客户订货管理软件--助力快消品企业渠道互联网转型
众所周知，快消品行业主要有三种通路。
第一种是现代通路，比如大卖场、商超、便利店；
第二种是线上通路，比如电商；
第三种是传统通路，也即经销商模式。
线上通路在快消品行业所占比重逐年增加，到2016年约占9%，传统通路占比较为恒定，约50%。从市场份额变化趋势来看，短时间内传统通路仍占半壁江山，且不会轻易被取代。
三种通路占比及变化趋势，造成这种情况的原因，有以下三点：
第一，原有渠道体系沉淀。传统通路模式形成于计划经济时代，原来的快消品比如糖类、酒类，销售路径是先从生产厂商到配送站，再到省、市、县、乡镇的代理商，最后再到终端消费者。
当由计划经济转向市场经济时，原有的经销层级体系并没有被取代，大部分快消品生产厂商没有能力，亦没有动力直达终端，而是仍然以代理分销体系作为触达终端的手段；
第二，电商转型受挫。现在很多企业都在做电商，成功者寥寥无几。原因在于龙头电商企业对于客户资源的垄断，加之线上流量越来越贵，流量红利越来越薄，大部分企业的电商转型最后不了了之；
第三，四线以下城市渗透。当前的市场环境下，一、二线城市快消品增长缓慢，四五六线城市占整个快消品市场份额的一半以上，而这些市场无法利用现代零售通路覆盖，仍然高度依赖传统的代理分销模式。
传统通路的诸多问题仍需解决，基于以上分析，传统通路的重要性与不可替代性不言而喻，但它们也并非没有弊端。
首先，经销商数目众多，高度分散。根据专业机构研究数据，近55%的快消品品牌商使用了至少200个经销商经营传统通路，大量且分散的经销商通路造成品牌商的管理十分麻烦，效率低下，信息业务传递不畅。
其次，环节冗长，利润被层层消耗。从厂商到终端一般要经历4-6个环节，流通环节冗长繁复、效率低，渠道利润被层层消耗；最后，经销商实力普遍弱小。2015年我国营业额3000万元以下的代理商数目占比超过60%，其中营业额低于1000万元的代理商占比超过31.45%，弱小的代理商仅能起到流通通路的作用，无法承担为品牌商进行品牌推广与终端服务的职能。这些弊端正是当前快消品行业发展最大的绊脚石。
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贾经理
