传统批发行业的”IT武器”----订货软件
现在很多人都了解到，在快消产业，中小便利店供应链上游层级多且散乱，一般从厂商到经销商再到终端门店，往往需要要经历多个环节，传统的订货方式也基本靠电话或上门。这样情况下，不仅过长的供应链条可能效率低下，传统的订货方式也较容易导致订单出错。
近年来，越来越多的创业公司在这个领域开始发力，希望能够对传统供应链进行互联网化改造，以期提高行业效率，比如易订货、店商互联、掌单宝、进货宝等。成立于2004年的易科互联也是这样一家企业，技术团队联合上线了一款在形式上类似于电商平台的分销链管理系统“挪挪订货”，为供应链上的各传统环节提供“IT武器”。
用互联网改造传统快消供应链的方式主要有三种：第一种是建立自营平台，对整个供应链进行重构，平台从厂商处拿货最后直接销售给终端零售店，削减中间的经销商环节;第二种是建立交易撮合型平台，认为供应链的上下游关系并不稳定，陌生两者可以在平台直接进行电商化的交易;第三种则是不改变传统的供应链关系，只是为他们提供IT管理工具。
第一种模式的弊端在于，如果平台进入二三线城市，很可能会与当地利益受损的经销商勾起冲突，最终很难推行下去。同时，第二种撮合型的平台在快消业也很难成立，快消行业受线上影响小，在价格差异不大的情况下，比较重视稳定的合作关系。”正是基于这些思考，挪挪订货选择了第三种模式。传统供应链条上的各环节都有其存在的合理性，用互联网方式服务于传统的厂商、经销商、零售门店，才是解决效率低下问题的方法。
具体而言，挪挪订货主要分为两个模块，管理端和订货端。管理端供厂商或者经销商使用，客户可以在系统上批量上线相应产品，供下游浏览、订购，角色类似于淘宝卖家，随后也可进行相应的发货、库存管理等工作。下游的经销商、零售门店，则可在订货端进行商品的订购。在支付方式上，挪挪订货系统支持用户使用多种付款方式。
乍一看，这种方式模式与阿里巴巴B2B平台几乎一样，但挪挪订货只是让那些在传统线下拥有稳定合作关系的门店、经销商、厂商拥有一个专属的在线订货平台，这和阿里那种撮合陌生两者进行交易的方式还是有差别。
除去让渠道批发业务电商化外，挪挪订货也力图使其移动化，客户同样可以在手机端使用该产品，在线处理业务。在移动端，挪挪订货通过与企业微信达成战略合作伙伴关系，使其系统能够与企业的微信公众号号进行对接，用户可以通过关注商家微信公众号，进行浏览，选规格、采购。
此外，为方便上游对下游不同渠道进行差异化管理，挪挪订货支持不同区域、不同级别的客户，在系统上看到不同的商品种类和价格。
传统厂家、经销商在拓展业务是还是需要依靠业务员，这里面也存在着两个问题，一是业务员的培训会耗费企业一定的精力，二是业务员离职时容易将客户带走。通过挪挪订货，业务员无需经过大量的培训，依靠系统上的产品介绍便能熟练地向下游商户介绍所有产品的特点。其次，系统也能够记录下所有的客户资料，这样便能防止因业务员离职而导致的客户流失问题。
贾经理
