今年的中小企业都在感叹生意不好做，都说已经进入了资本寒冬期。传统的企业纷纷决定转型互联网，做线上线下相结合的营销模式，于是B2B电商成了千万中小企业的希望。为何行业纷纷看好B2B的发展？
   B2B从过去的不被人们熟知到近年来受到各行业的广泛关注，见证了互联网的兴起于繁盛，在如今这样一个互联网的时代，B2B电商已逐步超越B2C等电商，成为中小企业的中坚力量。如今B2B进入2.0时代与先前的一个本质区别主要是在交易流程上做了整体把控，对接了从供应商到需求商全流程的服务，从而进一步延伸了互联网在全产业链的渗透。B2B调整中小企业结构在我国，很大一部分中小企业还存在着家族式企业的现象，由于企业内部结构的不完整，电商人才的缺乏，导致传统企业转型电商变的尤为困难。“家族化治理”存在治理结构封闭性、管理决策随意性、代际传承排他性等诸多局限。为此，广大中小企业应改变盲目求快的发展思路，重视可持续发展，变革过分依靠“人治”的家族化管理模式。产品结构也要进行调整，B2B电商可以降低成本、提高效率、增强赢利，因此中小企业必须将电商发展战略整合到其总目标和总体战略中去，始终做到“在商言商”，通过“电子”手段去实现“商务”目的。
   要想与国际大企业站在同一起跑线上，中小企业电商必须推进产品结构的调整和升级，使自己的产品和服务实现“专业、精细、服务优化”，形成一定的比较优势和竞争优势，占领和扩大特定的市场。B2B提高中小企业的竞争力未来，我国中小企业可以通过自建个性化B2B电子商务平台成功转型，实现优势互补、风险和成本分担、资源共享，降低市场进入成本，扩大业务范围。中小企业要明确企业定位和发展目标，选择合适的战略伙伴，根据企业的资源、能力和需求，选择供应链完善双方契约关系，通过建立学习机制、信任机制、利益分享机制推进战略双方的互信、共赢。中小企业也可以通过B2B电商，增强企业市场竞争能力。要根据自身条件对企业进行价值链定位，通过调整产品结构、产销结构等实现企业的全面发展；利用丰富的网络资源优势，大力推进企业文化及品牌形象传播。
   中小企业应从“单打独斗”走向“合作共赢”，由个体分散的无序竞争向联盟竞合转变，推动各类战略联盟和集群发展。在经济全球化、网络经济、技术创新加快、消费升级等因素的作用下，现代商业竞争进入了竞合时代，强调企业间合作双赢胜于竞争单赢。我们千万不要小视B2B平台的能量，无论是比整体还是单个，其实力远在中远期市场之上。相信制约B2B发展的关键是之前他们没有找到恰当的交易模式，但这样的情况很快就会改变。都说凛冬将至，B2B企业市场居然持续火热，这背后的亿万力量是不可忽视的！