传统经销商在B2B电商的冲击下,订货管理系统堪当重任
传统经销商在B2B电商的冲击下，到底该何去何从？到底是守住阵营还是谋求发展？随着互联网的高速发展，B2B平台大佬纷纷杀入传统零售行业，市场环境变得复杂，竞争愈发激烈。以阿里、京东、中商惠民、掌合天下为首已经开始进行全国性布局，每进入一个城市就与当地的经销商发生了直接的竞争关系。据统计，全国650万家快消店铺终端，其中品牌连锁超市、便利店、大卖场、专卖店不足30万家，绝大部分零售终端仍然是传统的夫妻老婆店。过去这些小店主要依靠经销商提供货品服务，而当前，每个小店主手机上都装了4、5种订货APP，互联网企业巨头正凭借技术优势、充足的资本，强势切入线下经销商的渠道市场。在电商的冲击下，传统经销商必须得谋求升级和转型，未来的业务模式、发展空间到底在哪里？笔者认为，我们必须关注以下几个关键点：
一、小店货源不是问题，但经销商的模式需要调整
移动互联时代的到来带来了信息的扁平化和透明化，经销商凭借信息不对称的传统销售产品模式已经难以维系和商户之间的粘性。小店数字化窗口已经打开，许多有经营意识的店主已经开始谋求转型，或加盟品牌便利店，或链接B2B平台找到物美价廉的商品。经销商必须在业务层面思考如何给小店提供更有价值的服务，创造未来新的盈利空间。
二、经销商需要运用数字化手段，抱团发展，建立壁垒。
互联网的高速发展，对零售市场是新的冲击也是新的机会，对于传统经销商而言，同样可以利用自己多年渠道资源、商品优势与互联网技术相结合，自建B2B平台。联合当地经销商抱团发展，将资源进行整合，提高资源利用效率，降低整体运营成本。就商品而言，一家经销商的资源也许不够丰富，几家经销商联合，就足以支撑。利用自建的平台的数据分析，可进行供应商管理、渠道管理、库存管理、物流管理、分销管理等等，构建自己的数字化城墙，效率得到有效提升，随时掌控全局。
三、进行互联网运营改造，即时沟通，实时处理。
很多传统小店是原始的管理办法，账本靠手抄，库存靠脑子记。部分传统经销商，在业务上也还未进行数字化转型；当前必须借助互联网工具来提高数字化运营能力，让账务管理、订单处理、库存管理变得更加智能化。
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贾经理
